3C自動化進入高增長期，「橙子自動化」完成9375萬元B輪融資
2018-07-08 09:07:00 7283
今明兩年，3C行業(yè)在組裝、封測環(huán)節(jié)的自動化很可能提高到30%左右
36氪獲悉，3C自動化初創(chuàng)公司橙子自動化已于近期完成9375萬元B輪融資，本輪融資由GGV領(lǐng)投，信中利、經(jīng)緯中國、祥峰資本、明勢資本跟投，勢能資本擔(dān)任獨家FA。本輪融資將主要用于研發(fā)體系完善，市場規(guī)?；瘮U張，產(chǎn)品批量復(fù)制。
橙子自動化是36氪此前一直關(guān)注、報道的一家初創(chuàng)公司，主攻3C機器人市場的組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)自動化，目前已與多家手機廠商達成合作，2017年已實現(xiàn)8000萬合同訂單額，2000萬利潤，實現(xiàn)盈虧平衡。
根據(jù)公開信息，橙子自動化曾獲得明勢資本天使輪融資，并于2017年8月宣布2800萬元A輪融資，由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，明勢資本、上海柯投企業(yè)管理合伙企業(yè)、祥峰資本跟投。
關(guān)于本次投資橙子自動化，信中利聯(lián)席執(zhí)行總裁兼高級合伙人陳丹認為，中國擁有全球最大的3C制造產(chǎn)業(yè)，且自動化滲透率還很低，橙子自動化致力于打造高度柔性化的3C智能生產(chǎn)線，擁有廣闊的市場前景。GGV則表示，看中團隊“快速迭代產(chǎn)品，從3C制造產(chǎn)業(yè)切入，已獲得知名頭部大客戶的青睞”。
4萬億產(chǎn)值的3C行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品生命周期短、換新率高，當(dāng)前3C行業(yè)組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)仍基本由大量人工完成，隨著國內(nèi)用工成本提升、招聘難問題不斷顯現(xiàn)，對自動化的需求也日益提升。
橙子自動化看重這樣的市場機遇，成立后即將公司重點放在3C行業(yè)，為手機客戶提供柔性產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的設(shè)備及集成服務(wù)。
經(jīng)過了2015年的研發(fā)，2016年開始橙子也逐步開始落地產(chǎn)品及服務(wù)。目前在手機領(lǐng)域，公司已經(jīng)與中國前十大手機制造廠商建立了或多或少的合作，與其中三家手機廠商建立了深度的合作，合作包括了研發(fā)工藝的設(shè)計、生產(chǎn)工藝的設(shè)計、產(chǎn)線復(fù)制與擴大等內(nèi)容。
從為客戶提供的價值看，橙子自動化的產(chǎn)品及解決方案，生命周期一般在四到五年，使用后可以替代相應(yīng)的人工，可在16個月左右收回成本（一般廠商收回成本預(yù)期是在2年內(nèi)），同時可以適應(yīng)當(dāng)前3C行業(yè)柔性制造的要求，兼顧客戶不同產(chǎn)線的要求，快速低成本搭建新產(chǎn)線（后期很可能只需要200萬就能完成新產(chǎn)線的更新迭代，遠低于搭建全新產(chǎn)線），搶占市場先機。在當(dāng)前手機行業(yè)競爭激烈、增速放緩的背景下，適應(yīng)了客戶降低成本、提升時效的需求。
具體的商業(yè)落地方面，橙子自動化售賣產(chǎn)品與集成服務(wù)的占比約為5：5。產(chǎn)品方面，已經(jīng)開發(fā)出比較成型的產(chǎn)品，包括用于MD-PRO智能工廠標(biāo)準(zhǔn)化軟件設(shè)計平臺、高精密噴射點膠的iJet-100、用于標(biāo)簽貼合的ilabeling100、適用于高速高精度的電子裝配和測試領(lǐng)的KA100環(huán)形線體、適用于缺陷自動化檢測的Insight100。集成方面，已經(jīng)形成了從研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、DF標(biāo)準(zhǔn)化、輕量咨詢、生產(chǎn)線設(shè)計及落地在內(nèi)的多環(huán)節(jié)集成能力。橙子自動化認為，兼具產(chǎn)品能力及集成能力，也是公司的競爭力之一。
而在拓展客戶方面，橙子自動化依據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將客戶劃分為可以帶來品牌背書的品牌客戶、可以帶來營收和利潤的OEM和ODM客戶、可以帶來現(xiàn)金流的部件供應(yīng)商。目前主打的客戶群體為品牌客戶及OEM、ODM客戶。當(dāng)前，3C自動行業(yè)還處于初級階段，這類頭部客戶研發(fā)資金和投入更大，且與這些頭部客戶達成合作后，更容易形成品牌，并有可能成為行業(yè)實際標(biāo)準(zhǔn)的一部分。
這些頭部客戶往往會涉及到業(yè)務(wù)定制，為了控制成本，橙子自動化也在通過分解場景、設(shè)備模塊化等提升設(shè)備的可重復(fù)使用率。目前設(shè)備的可重復(fù)使用率已經(jīng)從30-40%提升到80%左右。
事實上，國內(nèi)看重3C市場新機遇的機器人公司有不少，橙子自動化認為，公司的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在于已經(jīng)在頭部客戶落地；手機品牌客戶、OEM和ODM廠商的體量相對較大，改造產(chǎn)線時決策慎重，因此像橙子自動化這樣有經(jīng)驗、有落地案例的公司更具有優(yōu)勢，實際運營中已有老客戶介紹新客戶。
而之所以能做到快速落地，除起步更早外，與團隊的行業(yè)經(jīng)驗與公司的組織架構(gòu)設(shè)計有關(guān)。CEO邵勇鋒解釋，因為公司一開始即將業(yè)務(wù)主線定位在手機行業(yè)，圍繞手機行業(yè)在組織、測試環(huán)節(jié)的需求設(shè)計了公司架構(gòu)，組建團隊也會傾斜，團隊中目前80%的技術(shù)人員來自于3C行業(yè)。
近期，考慮到服務(wù)的落地、產(chǎn)品的維護，橙子自動化也在重慶、蘇州等地組建區(qū)域辦公室，拓展華南地區(qū)以外的市場。
汽車行業(yè)之外，3C 成為機器人企業(yè)的新增長點，3C行業(yè)的自動化已在2014年開始進入高增長通道。 不過，多集中在前端如PCBA板、鍛造、拋光、噴漆等環(huán)節(jié)，包括四大家族，智慧松德、勝利精密、雷柏科技、勁勝智能、長盈精密等上市企業(yè)，及珞石等初創(chuàng)公司均有涉足。
但在后端組裝、包裝、測試環(huán)節(jié)仍基本由人工完成，隨著國內(nèi)用工成本提升、招聘難問題不斷顯現(xiàn)，對自動化的需求也日益提升。橙子自動化表示，這些環(huán)節(jié)的自動化率約為10%左右，不過，從目前與客戶的溝通和實際訂單情況看，今明兩年行業(yè)的自動化很可能提高到30%左右。這也意味著橙子自動化有可能享受到行業(yè)快速發(fā)展的紅利。